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《像大律师一样行动》的读书笔记93条 - 律师路上 - 学法网 - 学法网 xuefa.com 与法律人共成长！

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律师路上 律师路上2019-11-04 收藏 : 35 查看 : 4388 评论 : 16

原创作者: zhangqimengguo

文章来源: 学法网 xuefa.com

《和助理说：像大律师一样行动》吴清旺著
本书为吴律师执业期间与助理真实互动，由感而发。将一些律师助理工作的细节转化为微博，又将微博集结成书。很多言语无过多切身体会，但对助理工作有一定指引。以下笔记为本人根据书中分享观点，摘录转化，以备工作起步所需。侵删。

书中主要观点分为四大部分：1.职业态度；2.执业技能；3.尊严营销；4.律师杂技。最后执业心得部分与前述观点多有重复。但其实不论怎么分都是初入行业应该掌握和学习的，故我仅逐条列出，并加上一点自己的理解。（有一些我认为对我来讲不是问题的观点，我并没有摘录，如果觉得观点有益可找来全书阅读。）

1. 活不分大小，不分贵贱，初入行的前两年，是拼命打基础，积累经验的阶段。基本功为最重要。抓住一切机会学习，才能最快速度独立。

2. 对老板交代的工作，绝不拖延，给出超预期的成果。

3. 别傻傻的以为法律规定应该怎样，实务比书本知识复杂很多，一切问题都应坦然面对，正面解决，抱怨解决不了问题。

4. 必须在法律角度超越当事人，与当事人沟通要体现专业度，不让当事人感觉散漫与懈怠。

5. 养成平时写分析文章的习惯。案情总结，写出案例分析有助于自己成长。

6. 积极参与庭审，把每个案子当做自己的案子办，学习所有的细节。

7. 严谨尤其重要，甚至一个标点，一个排版，要严谨到强迫症的程度。

8. 做好材料的整理归纳、页码、排版等小细节，是赢得当事人信任和法官好感的好办法。

9. 事无论难易，专注于事、心平气和、尽力为之则万事顺遂。

10. 每日记录经手的各项事务，分门别类。不仅有利于年终总结，在老板问到时对答如流更能换回老板的倾囊相授。

11. 做别人认为没希望的案子，做大律们认为不合算的案子。反正不闲着，忙并机会着。

12. 关于代理词：（1）将庭审内容整理归纳；（2）任何一个案子都有值得探讨的地方；（3）法官也希望你提交书面意见；（4）当事人拿到书面代理词也会认可你的努力。

13. 想让师父和法官认为你很优秀，就把他们当成最懒最笨的人，把条文、权威判例、证据目录都理的明明白白。哪怕又“懒”又“笨”也满意，你就是最优秀的。

14. 接受到信息或指令，必须有反馈。这是对别人的负责。

15. 把每天经手的所有事情做成工作台账，随用随看，避免遗漏。

16. 庭审虽已结束，但问题解决的过程或许并不完美。每一次结束后的总结都是在为下一次的得意之作做准备。

17. 对客户要即时反馈，而不是将事情推进到一定程度统一反馈，这样更能让客户心里踏实，进而对你更加满意。

18. 助理如何训练写作：（1）凡经办案件均写代理意见；（2）凡过手法律服务均留法律文书；（3）凡经办案件，均打破沙锅问到底，加深层次，形成文字；（4）写原创微博或日记；（5）研讨会必交文章。

19. 注意总结属于自己的模板库，不要再为同一个问题让师父给你反复提供参照。

20. 师父没有走，你好意思走吗？加班时探讨案情是学习和拉近距离的好机会。

21. 分析案情以时间、主体、行为为框架。

22. 如果不能从一开始就把每一个案子当自己的案子办，一年实习期过，你也独立不了。

23. 天下没有简单的案子，绝对不能想着糊弄，简单的案子不简单的办，才能让法官、让当事人、让同行刮目相看。

24. 受人之托，善始善终。

25. 社交的真谛：以真心换真心。参考日本人送客会鞠躬一直到客人身影消失在街角。

26. 发邮件的格式需要掌握。

27. 切忌不求甚解。

28. 合同审核不是否定其想法，而是完善其表述。

29. 庭审只是案件的小小一环，案情梳理，策略确定，庭审模拟，庭后总结才是案件的核心。

30. 不拘于书本，挖掘活教材，读同事经办的案例、读身边法院作出的判决、读司法解释、指导案例、读某局某委出台的文件、读客户合同、读师父的法律意见书。

31. 别以为信息随搜可得而放弃提前的准备和学习。长此以往，能力退化，信息泛滥与信息匮乏同样可怕。

32. 一味强调案子败诉，只能证明你无能。讲明法律和证据才是双赢的沟通。

33. 哪怕一个小小的字眼差别，也要刨根问底，查明出处，日久年深，必与众不同。如：住所和住所地到底有什么区别。

34. 提醒师父，除告知事项，还应辅以配套信息。以备忘录的形式提醒自己，在到期日前1-2天及10-30分钟再次提醒。

35. 与客户沟通记录哪些方面的信息：（1）人员；（2）时间，包括工作时长，便于计算费用；（3）事项：主题；（4）案情：基本案情与争议焦点；（5）方案：律师建议、法律对策、下一步怎么做及注意事项。

36. 接待客户的能力也很重要。

37. 当事人叙说案情时，应把时间、地点、人物、行为梳理清楚，这样师父看的时候比较轻松。

38. 清单表格比长篇大论更受欢迎。转化Excel的能力。

39. 简单法条不必秀，显啰嗦。疑难法条必须秀，显水平。

40. 一些专业知识，法官并不懂，很有可能直接以鉴定机构的意见作为裁判依据，此时如果律师可以将专业知识梳理清楚，就有可能为客户挽回损失。

41. 流程规范利于规避粗心出错。

42. 法理学和逻辑学很重要。

43. 准确的废话可以防止风险。

44. 人要衣装，文书同样要精装。

45. 能在客户给出的纷繁信息中总结出法律信息一二三，才能告知客户需要做一二三。

46. 五听决狱与察言观色：辞听，观察人的言语表达，理屈者则语无伦次；色听，观察人的面部表情，理屈者则面红耳赤；气听，观察人陈述时的呼吸，理亏则气喘；耳听，观察人的听觉反应，理亏则听觉失灵；目听，观察人的眼睛，理亏则不敢正视。

47. 临阵磨枪，临近开庭再次约见当事人，推演案情，既能检验自己是否准备充分，又能给当事人留下认真严谨的态度。

48. 以经办的案件为中心，对所涉问题都进行深入学习和整理，以点带面，是深入学习的好办法。

49. 判决往往引用答辩状，答辩状在于要点全面、重点突出。代理词则要深入分析、发表个见。关键在于把复杂的案情说清晰、讲透彻。

50. 独立办案的能力：（1）对律师自身风险评估与把控。（2）与当事人充分沟通，在收费、诉讼策略等方面取得充分信任并形成默契。（3）法律分析全面、思路清晰，并能准确恰当的予以书面及口头表达。

51. 当事人永远不会因为收费优惠而原谅你结果的不理想。

52. 反诉代理的费用一定提前写入合同。

53. 诉讼文书应从法官立场出发，过繁或引反感，认为你质疑法官能力。过简亦是容易被认为不用心。

54. 凡事有备无患，不能以客户的主观感觉做为判断依据。一切以事实和证据做为判断依据。

55. 在准备代理观点时，不要企图将所有有利的地方都当重点，相反，证据勉强并容易招致对方攻击的点，应当或淡化或删除。因为一旦被攻击，就会影响到整体观点的可信度和说服力，会失去势。

56. 多在客户角度想问题，不要只想着赢，有时候客户的面子比赢更重要。

57. 即使告诉客户要输，也要把过程和条件给客户讲清楚。

58. 自我介绍越具体越好。

59. 把手头的小事做好，才能让别人清楚你的能力。

60. 联络接待数小时的情感也许比相识多年仅几次偶遇感情更深。

61. 有空就去客户那里转转，很多问题亲眼看到比客户转述，有更深的认识，也更有利于为客户服务。

62. 要准备若干自我介绍的版本，供一些场合随口就来。其他致辞亦如是。

63. 喧嚣之中能修定力，外在包装不如真正实力。

64. 沟通是交往的基本原则，沟通既要有形式更要有量与深度。否则，虽彼此相投，但交流极少或过于被动，相投最终页难免昙花一现。

65. 业务强点，该显露时要显露。

66. 案源之根本：我懂！我愿！

67. 学会提问，不要只想着挖掘自己想要的答案，那么他人多数会烦。若带着思考和独立的见解与之探讨，则不然。

68. 面对多个机会，学会选择，知道放弃，方能收获。

69. 跨领域交往，法律功力是媒介，以自己的专业赢得信任。

70. 极致，精通，低端业务也能做成高端水平。如：婚姻案

71. 平日服务固然重要，但关键时刻的有效服务也许决定客户的去或留。

72. 不轻易直接对客户说不行，行或不行都得看条件，条件成就则行，否则不行。

73. 电话咨询应以我有这方面的能力，这件事情由律师服务更为有利，我可以处理你的纠纷为原则。

74. 思考与分享即是推广。

75. 最起码要对行业内大拿的专业文章拜读一些。（我现在只知道一个张明楷和王泽鉴）。

76. 在同行律师面前展示才能与德行，不是为了让同行给你案源，而是某天客户在同行面前提起你时，不会因为同行一句“不知道，不怎么样”而断送本来就不多的机会。积极的得到与消极的不失去同样重要。

77. 律师的优秀并不只取决于案件的胜败，败诉了，当事人认可你，同行仍尊重你，则为幸事。而胜诉了却得不到当事人的认可，可谓悲哀。

78. 无资源的小律助如何独立：提高自身，错位竞争，从身边着手，所内无竞争力，谈不上律师独立。

79. 持续的积累与记录，只为那一刻的信手拈来。

80. 律师演讲之训练路径：（1）认真办好每一个案子并记录收案、收费、阅卷、起诉、庭审、执行等各环节的心得。（2）大量阅读诉讼与非诉讼案件、文章并记录有意义的信息。（3）对记录分类整理提炼。（4）试着和同事小范围交流。（5）我顾问单位无偿讲座。（6）对讲座反思改良。（7）适当训练口才。终于掌声一片。

81. 尚未资深，就先别资深。霸王硬上弓就如同未熟的柿子，怎么吃都是涩涩的。

82. 课本所有专业知识只是屋基，工作所学各类知识，方为大厦。

83. 风险总在恰巧，当你觉得绝对不会出问题时，问题就会找来。老天有双万能的眼睛。

84. 临危不错，才是真的优秀。不符你意之事，十有八九。

85. 法律天生不时髦，外衣新，而法律关系依然老旧。哪怕是百年前的经典案例，仍有借鉴意义。

86. 新人庭审常见问题：（1）答辩状过于详细，表述过于书面化。（2）辩论环节没有开场白。（3）法庭询问争议焦点时，以辩论观点回应。（4）最后陈述，不知不觉变成了第三轮辩论。（5）未注意书记员的记录速度。

87. 律师、法律不是万能的，在特色环境，特殊事件，特殊情势下，或为了“大局”或为了“更重大的价值”，律师、法律也许会暂时休克几天。

88. 写作能力重点训练两种：（1）基本案情：案子基本内容，我们做了哪些工作，我们讨论形成的各种观点以及我们对当事人的具体要求等。（2）法律分析报告的写作：案情，双方争议的问题，应对争议问题的分析，最终形成的建议和方案等。

89. 专业化并非初入行业即可理性设定，初期应以提升基础能力为主。

90. 不说全明白，一说全糊涂。不写全明白，一写全糊涂。

91. 如何选师父：（1）混混不宜找学者型师父。（2）年龄要有适当差距，尽量不给比自己小的律师当助理。（3）名牌学校毕业别跟半桶水师父。（4）性格可以不同，但是不能相克。（5）师父专业有特长或办案技能有特长。（6）业务量不能太少。（7）业界口碑好。（8）兴趣相投。（9）社会活动丰富。

92. 提升基本功的同时，瞄准自己有兴趣的专业，深入学习。一项做精，至少可拓同行案源。

93. 身体是革命的本钱。 2 赞一个 刚表态过的朋友 (2 人) Jannie加油加油

ljh031785

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引用 寒烟袅袅碧水幽 2019-11-5 08:43 不止在律师道路适用，其他行业也适用 引用 13327280307 2019-11-5 19:27 很棒的分享！ 引用 小伊莎贝尔 2019-11-7 10:28 好！ 引用 大菠萝大大 2019-11-10 21:16 真用心，真不错，必成大器 引用 昨夜有梦 2019-11-19 16:13 拜读 引用 dkbalabala 2020-3-13 22:03 非常感谢 相关阅读 我从"律师助理"到"执业律师"的心态 ... 你会选择在律师这条路上，坚定的走下去么？ 律所实习2个月，第一次上庭了 这是我做律师助理的第10周 律师实习期，这是我第1次全程开庭主讲的案 ... 律师的命运是掌握自己手中的 律师执业已1年，说说我的师傅 继续警察，还是过法考后转行？ 说说我独立律师执业前2个月接的案子及收入 为啥好多不懂法的人都觉得律师是万能的？ 谈谈我身边的牛律师，鼓舞一下士气！ 律师独立执业近1年了，我的11点感悟 为啥很多留在律师行业的人劝新人慎入？ 法律咨询时，律师及当事人的正确姿势 普通律师若不主动，别说吃肉，骨头都没有 做了5年公司法务，可我对辞职做律师仍没信 ... 律师路上 超级版主 我还没有学会写个人签名！ 1612文章 收听 94听众 相关分类 律师路上 行业观察 立法动态 法解热点 法律实务 指导案例 热门文章 Archiver手机版网站邮箱：xuefa.com@163.com Copyright © 2005-2022 学法网 xuefa.com 浙ICP备05022126号 浙公网安备33011002013941号

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