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律师路上 律师路上2021-06-23 收藏 : 4 查看 : 3307 评论 : 40

原创作者: 疯子婆整理转载

文章来源: 学法网 xuefa.com
文｜佚名，综合整理自网络

第一计：韬光养晦（适用于实习律师，特别是女律师）。

大学毕业，分到律师事务所，不要摆大学生的架子，嘴要甜、手要勤，每天早晨要第一个到所，晚上最后离开，承包所里所有的闲杂活计。对每一个律师的指示都要坚定不移、不折不扣的执行，调查、取证、做文件甚至替代出庭都要乐此不疲，不要抱怨计较，有泪跑回宿舍躲进被窝再流。每一件事都要做得精彩，每一份文件都要有创造、有新意。有时间多跟律师们跑法院旁听案件，条件允许的情况下勤翻优秀律师和不那么优秀律师的卷宗。掌握律师们办案的技巧和客源资料。

三项注意：

1、不能刻意显示自己有才华；不要张扬自己的个性；

2、不能跟任何一个律师走的过近；不要趋炎附势，随意奉承；

3、不能品评任何一个律师的水平和办案风格。

一个标准：把你在大学时说话的数量缩减三分之二。

如此这般，实习期满后每一个律师都会抢您作他的助手。案源不会有问题。

第二计、卧薪尝胆（适用于新律师）

1、要跟大牌律师比较收入和办案能力，不要随意跟大牌律师出入灯红酒绿、舞榭歌楼。那样会败坏你的情绪，伤害你的意志。

2、不要跟法官拉拉扯扯，那会影响你的形象；也不要搞的太僵，那会成为你发展的障碍。要用你的人品魅力和办案水平征服法官，当每一个办过你的案件的法官在“庭有遇难可问谁”时都想到你，你的案源会滚滚而来。

3、不要随意承诺当事人，尤其不能为了揽案源而曲意承诺，那样的案子将是一杯苦酒。

4、办好每一个案件，不要计较代理费是50元还是10000元。办好的标准不是胜负，而是当事人是否被你感动；如果你能不怕赔钱、锲而不舍的办好100个收费不到500元的小案子，不管你在县城还是都市，三年后你的收入会超过30万元。五年后你将是年收入超过百万的大律师。

说到营销，有人是这么说的：一流的推销员推销的是理念和思想；二流的推销员推销的是方案；三流的推销员推销的是产品；末流的推销员什么也推销不出去。从这个角度看律师行业的营销，现在的律师（从整个行业说）最多是二、三流的推销员，末流也不少，真正一流的可能还没有。

如果从营销的理念看律师的案源开拓，大部分律师在采取近似的手段（且处于二、三流水平）在推销，竞争必然是恶性的、低效率、低收益的。那么就是说，你想日子好过，朝一流水平迈进吧，去寻找鹤立鸡群的感觉！

第三计、苦练内功

1、兢兢业业的做好每一件案子，争取回头客。

2、积极参与热点法律事件解读，多发表相关法文章，让大家都知道你。

3、当然，最重要的是提高自己的法律能力，好酒总是会有买家的。

律师虽然不能在网络及媒体上做广告，但可能通过一些形式来宣传自己。比如，与网站及媒体的某一栏目达成合作关系，为该栏目做专门的法律咨询；因为老百姓现在也习惯找网站、找媒体来处理问题。而且也有人专门找网站及媒体来推荐律师。与网站及媒体合作可以很好的宣传自己。不过有些律师事务所过于小气，太计较金钱得失，想长期在网站及媒体上打免费广告，在合作中也往往把自己毁掉。其实他们也不愁你的几个咨询，他们可以找更权威的法学家等来咨询。

案源是每个律师永恒的问题！新律师苦于没案源，成熟律师苦于案源不多，名律师苦于案件不大，谁都不满足！关键看你如何定位，新律师要敢于闯荡，从小做起。我是这样做的，我基本上就是专心做我的案子，不用太多地考虑案源这方面，案子来源交给中介，而且，等你做了很多案子以后，你会发现，你越来越不需要这个中介的时候，那你就成熟了!

另外，同意楼上说的，不要把自己看得太神圣，首先要解决的就是吃饭问题，没有饭吃，当然什么都是空谈啦。

案子不要嫌小，代理费不要嫌少，调查不要嫌烦，勤奋办案，真诚待人，乐于助人，相信你的案子会源源不断，只是无法肯定都是大案子，钱多的案子。但是总比没案子好。

没有案源，也就没有收入，但是，完全为了收入而办案，这样的生活是很无趣的。要有长久的案源，我想，还是靠自身的修炼。有一个老律师对我说过：为了赚钱而办案，可能赚不到钱。一心想在短期获得充裕案源，可能适得其反。

我的一位同事，刑事案件很多，一个诀窍就是在看守所旁，有人专职他介绍案子。

我的感受是，只要和人打交道，你就有机会，机会是无处不在。比如，有一天，有位上门推销保险的和你交谈，你的态度如何？是置之不理？还是和他交谈？你对人的态度，可能会影响的业务的开展。如果你是一个有心机的人，你不会放弃这么一个可能会给你开辟案源的人，每一个人都有他的交际圈，我很欣赏跑保险的，他们由于职业的原因，面临更多的挑战，他们有自己的客户群，如果他能在他自己的客户中为你穿针引线，案源自然就来了。

新律师要为自己的业务定位，如果想要做刑事案件，就多和司法机关打交道，如果要做离婚官司，就多和妇联结触，如果想做劳动争议，就设法和劳动局打交道。

我认为：一个出色的律师，更应当用心去展示的是你作为律师的方方面面，争取的是一个律师的社会价值，用心考虑案源的拓展应是其次。

勤奋就是多跑，蹲在办公室里是不行的。耐心就是要不急燥，什么事情都要有一个过程。利用一切可以利用的方式方法构建一个案源的网络。我想会成功的。

把基本功练扎实是最重要的。我看到有一些（数量应该不少）新律师，急于开拓案源，通过各种方式也确实拿到了一些案子，但因缺乏办案的经验，将案子办的很不生动（不是说一定要胜诉，即使是败诉的案子也可以办的很生动）。结果是欲速不达，自己给自己设了障碍。

四、网友的一些建议

1、想想，你一心想着从人家的麻烦中得利，人家会相信你能帮人家解决问题？我也不会请你帮我来解决问题的，因为我怕你来了以后会更麻烦，多了一个从我这里要利益的人。

2、我觉得也许中介的力量不可忽视，可以适当的和这些相关网站、相关公司建立良好的关系。当然，现在社会中有很多咨询公司，他们的主要业务就是查询工商档案、做资信调查报告、财产调查、应收帐款之类的，在具体的操作中有部分他们可以通过自己的渠道来完成，但有很多时候必须要用到律师。这不就是市场吗？找中介人应该是个好办法，但熟人、朋友也可以呀。

3、我同意你的高见。做律师和其它行业一样，要入行，也就是认识业内的人员，开始要和他们配合，然后成长，这样才是一个律师。只有资格证不算律师，那是政府给的。你必须得自己给自己一个饭碗。 1 赞一个 刚表态过的朋友 (1 人) dfhwwh

邀请 上一篇： 我来谈谈律师开拓案源的3个方法 下一篇： 胡同里的蒋律师走了，我也在胡同，为法律工作而来回奔跑 已有40评论最新评论 引用 客家土楼 2008-12-3 10:48 看过之后感觉信心又多了一点！~~~谢谢~~~ 引用 505H 2008-12-6 01:07 呵呵，谢谢楼主

引用 求其900 2008-12-6 12:09 谢谢指点！ 引用 youla116 2008-12-8 20:10 谢谢楼主的妙计，自己现在刚处在这种状态，就试试吧 引用 小可爱 2008-12-8 22:41 楼主的文采很好!很佩服! 引用 frandy321 2008-12-8 23:18 拜读了! 引用 Irvin 2008-12-10 11:49  谢谢lz!

引用 柳雪纷飞 2008-12-10 13:42 顶之！！！！！！！！！

引用 amouse0201 2008-12-10 15:38 谢谢LZ~ 引用 淡展卷云舒 2008-12-12 20:31 认真地拜读，吸取前辈们的经验！ 引用 mark00gz 2008-12-13 13:35 谢谢楼主指点 引用 hhhjk 2008-12-16 16:18 多谢指点 引用 505H 2008-12-17 03:04 谢谢了

引用 laoxuejiu 2008-12-17 13:15 我认为好 引用 猫鱼 2008-12-17 15:41 做律师确实很难！ 引用 点燃一把火 2008-12-20 18:52 写的很不错。值得学习！！！ 引用 pm 2008-12-25 15:57 顶！！！

引用 haierlhy 2008-12-26 19:56 楼主说的不错啊，阅了。

引用 我---法律人 2009-3-18 14:03 十分感谢！！ 相关阅读 律师的我，对“败诉”与“胜诉”的理解！ 我找实习律所一个月了，还没找到合适的，压 ... 今天是我入职深圳律所的第1天，我来分享5家 ... 真没想到！我仅面试了一家实习律所，就被录 ... 我做律师1周年了：去年我做律师的收入刚好 ... 律师实习1年后，我对律师的认识及办案心得 年轻法律人的出路，到底在哪里？ 6月份的前半个月，律师的我做了这些事！ 我来谈谈律师开拓案源的3个方法 胡同里的蒋律师走了，我也在胡同，为法律工 ... 我该继续待在中国烟草，还是辞职做律师？ 律师与喝酒的关系，及律师需要的思维！ 家人托关系给我找了家律所，我却担心自己过 ... 目前年薪16万，马上要去律所实习，却没那么 ... 面试时看到律所里挂着“总经理室”的牌子， ... 做律师与发朋友圈：以前的大学同学在朋友圈 ... 我昨晚喝酒时经历的一件小事，看律师的不易 ... 想辞职做律师的，先问问自己这4个问题再做 ... 律师路上 超级版主 我还没有学会写个人签名！ 1612文章 收听 94听众 相关分类 律师路上 行业观察 立法动态 法解热点 法律实务 指导案例 热门文章 Archiver手机版网站邮箱：xuefa.com@163.com Copyright © 2005-2022 学法网 xuefa.com 浙ICP备05022126号 浙公网安备33011002013941号

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